6 tácticas para convertirse en un mejor negociador

1. PLANIFICAR

Haga una lista de los objetivos de la reunión y los elementos que deben discutirse, así como una lista de posibles resultados. Intenta construir un caso para lograr los mejores resultados. Haga un plan B en caso de que la conversación no vaya en su dirección. Descubra las debilidades de la otra parte e intente capitalizarlas a medida que elabora su plan.
2. TU EGO NO ES TU AMIGO
El ego te hace hacer o decir cosas de una manera que te agrada y te hace sentir poderoso. Te incita a sobreponerse a todos los demás. Te convierte en una bestia egoísta y si permites que tu ego te gobierne en la mesa de negociaciones, puedes terminar matando el trato y alienando a la gente. Deje su ego en casa o en otro lugar y sea neutral al negociar y verá la diferencia. Recuerde, la negociación no se trata de “yo”, se trata de “nosotros”.
3. DISCUTA PREOCUPACIONES
No temas expresar tus preocupaciones, sino expresarlas de una manera afable o jovial. No se ponga agresivo ni alce la voz mientras discute sus problemas y trate de diseñar una solución con comentarios de los demás.
4. TENGA EN CUENTA LA LENGUA DEL CUERPOEl lenguaje corporal positivo ayuda. Use sus ojos y expresiones para su mejor ventaja. Siéntese derecho con los codos sobre la mesa, no se incline hacia atrás, no haga muecas, no sacuda la cabeza ni doble los brazos sobre el pecho, haga contacto visual directo, preste atención, sonría y asiente cuando sea necesario, etc. el lenguaje dice mucho sobre ti y tu actitud, y debes llamar la atención de los demás con expresiones y lenguaje corporal positivo.

5. ¿SIN RESULTADO? TRANQUILO

Si los negociadores no llegan a un entendimiento, no entre en pánico o parezca ansioso. Es posible que la otra parte necesite más tiempo para revisar su propuesta. Ofrezca dejar la puerta abierta para reuniones futuras y sea sincero al respecto.
6. ANALIZAR Y CORREGIR
Analice qué salió mal y qué funcionó durante la reunión. Acumule sus fortalezas, corrija sus debilidades y prepárese para la próxima reunión.
Esperemos que esta información de su agrado.